優れた広告には、優れた「物語」が必要です。しかし、生活者の心を動かすストーリーをゼロから構築し、浸透させるには、膨大な時間とコストがかかります。もし、何百万人ものファンが熱狂し、涙し、勇気をもらえる可能性を秘めた「映画」の力を、自社のブランドに借りることができるとしたらどうでしょうか？
映画タイアップの本質は、単に「映画のビジュアルを使える」ことではありません。映画が持つテーマと、自社のブランドメッセージをリンクさせ、生活者の感情に深くアプローチすることにあります。さらに、映画タイアップは企業が「映画」の力を借りたプロモーションを行うことで、映画側も助かる「ギブアンドテイク」の仕組みで成り立ちます。これは、広告予算が限られる中でインパクトを最大化したい宣伝担当者にとって、知っておくべき重要な選択肢の一つです
なぜ映画側は企業と組みたがるのか？ 企業側が得られる本当のメリットとは何か？ 本稿では、最新の事例を交えながら成功するタイアップの仕組みとメリットをお伝えします。
「タイアップ」の仕組み
通常、広告にタレントやキャラクターを起用する場合などは、決して安くはないギャランティやライセンス料が発生し、金銭的な関係性となります。
しかし、映画タイアップでは互いの「メディアの価値」を活用した「ギブアンドテイク」の関係性で、ライセンス料を抑えながら映画のビジュアルを使ったプロモーションを行うことができます。
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映画側の事情： 莫大な製作費をかけた映画をヒットさせるためには、公開直前の短期間に世の中をそのタイトルで埋め尽くす必要があります。しかし、配給会社の宣伝予算にも限りがあります。
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企業側の事情： 自社の商品をアピールしたい一方で、タレント契約やCM制作にはコストがかかります。そのため、ライセンス料という金銭的コストを抑えつつ、話題性のある強力なクリエイティブを求めています。
この両者の利害が一致し、「企業の店舗やCM枠で映画を宣伝してくれるなら（露出協力）、映画のビジュアルやロゴを提供します（IP提供）」という契約が成立します。これがタイアップにおける「ギブアンドテイク」の構造です。
つまり、企業は映画という強力なクリエイティブを活用して、商品プロモーションを行うことができるのです。
スケジュールと作品選び
映画タイアップは、公開日に合わせて実施されますが、その準備は半年以上前から始まります。「公開直前になって慌てて相談したが、監修期間が足りずに断念した」というケースも少なくありません。半年後、1年後に売り出したい重点商品やキャンペーンがある場合、その時期に公開される作品を逆算して選定する必要があります。
また、作品選びにおいて、単に「有名な映画」を選ぶだけでは不十分です。企業のターゲットと、映画の観客層を重ね合わせる必要があります。映画というメディアは、来場者の属性データが明確なため、「誰が」「いつ」「どんな気持ちで」見るかが予測しやすく、「狙ったターゲットに、確実に刺さる」プランニングが可能です。
例えば、ファミリー層に訴求したい場合は長期休み時期に公開のアニメ映画、富裕層・シニアに訴求したい場合は歴史大作や、ハリウッドのヒューマンドラマ、といった具合に、ターゲットに合わせた選定が重要です。
実際に、あるカーディーラー様がファミリー層へ訴求するために、春休み公開のアニメ映画キャラクターを活用した事例がありました。 映画のビジュアルを使ったポスター制作や、キャラクターが来店して一緒に写真が撮れるイベントの開催、映画関連グッズのプレゼントキャンペーンなどを実施した結果、多くのファミリー層を店頭へ呼び込むことに成功しました。店頭に足を運んだ多くのファミリーたちに映画の周知もでき、まさに「ギブアンドテイク」の宣伝となりました。
成功のカギは「権利元との調整」
このギブアンドテイクの関係性を築くうえで、実は大きなハードルがあります。それは、「権利処理の複雑さ」と「露出量の確保」です。
映画の著作物は、非常に厳格なルールで守られています。「キャラクターのトリミングはNG」「ロゴの色は変更不可」「セリフの改変は禁止」などの細かい規定が存在し、使用する画像一枚一枚に対して配給会社の承認を得る必要があります。
また、配給会社や製作委員会は作品に莫大な投資をしているため、作品の価値に見合った露出量が見込めるかどうかも、タイアップ可否の重要な判断基準となります。
ここで私たちサンライズ社が、広告主（企業）と映画配給会社の間に入り、企画を成立させるためのコーディネーターとして、これらの複雑な権利処理と露出量の交渉・管理を行い、プロジェクトを円滑に進行いたします。
サンライズ社は70年以上にわたり、シネアドをはじめとする映画館広告や映画作品の宣伝事業に携わってきました。国内配給会社や興行会社との強固なネットワークを活かし、広告主・配給会社双方にメリットをもたらす最適なプロモーションを提供しています。
映画タイアップに限らず、シネアドと組み合わせたプロモーションも可能です。映画のIPを使った施策をご検討の際は、ぜひお気軽にお問い合わせ・ご相談ください。
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